积极应对苹果销售的第二次转型

威尼斯官网日报全媒体记者 胥富春

  通过电子商务平台购物已成为人们普遍的消费习惯,而通过电商平台销售农产品在全国来说也已蔚然成风。我市不甘落后,以苹果为主的农产品电商销售取得了不俗的业绩。据市邮政管理局统计数据显示,今年1至8月,我市农特产品邮件快递寄出量达181.4万件,其中苹果168.13万件,同比增长21.25%,带动农特产品销售额1.21亿元。


  近日和一位果商谈起苹果销售,他说,电子商务的快速发展,改变了人们的消费习惯,这是值得果农、果商深思的问题。为掌握市场形势变化,他每年不仅到各地苹果产区去考察,还经常到其他经济作物产区产地学习交流。他明显感受到,自去年以来,在集中收购季,产地商贩云集的情况在减少,而直播团队在现场做活动的在增多;目前苹果流通体系虽然仍以传统方式为主,但以电商平台、社区团购为代表的电子商务直销,发展势头迅猛,这种形态或将逐步成为今后苹果销售的常态。


  我市推广农产品上网销售已有多年,记者当年和一位果品经销商交流时,他认为电商销售意义不大,其企业在多个电商平台的销售业绩加起来,一个月的总量还不到他通过传统渠道一个客户、一个小订单的销售量。传统渠道一车货发出去,有问题只和一个客户沟通解决,但通过电商销售出同样数量的货,面对的却是成千上万客户,沟通起来很麻烦。而在今年,记者在多家果品企业看到,贴好收件信息面单的果箱,被快递企业一车车拉走,每天通过电商平台销售上百件苹果的企业已不在少数。


  静宁县红六福果业有限企业通过多年发展,在电商销售方面已轻车熟路,每天通过快递发出的苹果少则一百多件,多时高达上千件,今年前8个月电商渠道销售量已突破2000吨,同比增长15%左右。企业总经理王志伟说,电商销售模式正在发生变化,现在的问题不是订单少,而是供应链跟不上。目前网上接单还是以零散户为主,社区团购这种大宗订单,因为难以保证及时送达,所以还无法承接。


  多名果品经营者表示,苹果销售最早都是产下来后集中售完,十多年前因为产量增加出现销售困难,促使产地建起大量气调库,通过延期销售缓解压力增加效益,实现了果品销售的一次转型。如今,随着全国苹果产量的大幅增加,快递物流渠道的日益畅通快捷,通过电子商务渠道销售苹果将迎来快速增长,这将是苹果销售的第二次转型。这种转型势不可挡,需要广大果农果商积极参与,更新理念,完善软硬件设施,共同推动供应链全领域的数字化革命,提高供应保障能力,以销售模式的转型紧跟时代步伐。

责任编辑: 孙娅玮

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